Παράγουμε, επενδύουμε, αναπτυσσόμαστε, καινοτομούμε, εξάγουμε

Η αναπτυξιακή πορεία της Sigma Security και το όραμα της για το μέλλον, οι νέες λύσεις της εταιρίας, η εξωστρέφεια, η ενδυνάμωση των συνεργασιών και οι τάσεις στο τομέα της τεχνολογίας των συστημάτων ασφάλειας αποτέλεσαν τα βασικά σημεία της συνέντευξης με τους Αλέξανδρο Φείδα (Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος) και Βασίλη Φείδα (Αντιπρόεδρος), της Sigma Security

Συνέντευξη με τους Αλέξανδρο Φείδα (Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος) και Βασίλη Φείδα (Αντιπρόεδρος), της Sigma Security

Ολοκληρώνοντας μια σημαντικά επιτυχημένη πορεία 45 χρόνων θα είχε ιδιαίτερο ενδιαφέρον να μας αναπτύξετε τη γενική στρατηγική της εταιρίας για το άμεσο μέλλον. Ποιο είναι το όραμα σας για τα επόμενα χρόνια ;

Α.Φ.: Η Sigma Security διαγράφει μία σταθερή αναπτυξιακή τροχιά τα τελευταία 45 χρόνια, αυξάνοντας κάθε χρόνο το μερίδιό της στην ελληνική αγορά. Από την έναρξη της λειτουργίας της το 1977 έως σήμερα, προχωράμε με σταθερά βήματα και πάντα με γνώμονα τις ανάγκες των συνεργατών μας.

Η επιτυχημένη πορεία των προηγούμενων ετών, αποδεικνύει ότι η επιχειρηματικότητα στην Ελλάδα, παρά το δύσκολο οικονομικό περιβάλλον, μπορεί να αποφέρει εξαιρετικά αποτελέσματα.

Η στρατηγική της εταιρίας παραμένει η ίδια και μπορούμε να την συνοψίσουμε σε 5 λέξεις: «Παράγουμε, επενδύουμε, αναπτυσσόμαστε, καινοτομούμε, εξάγουμε».

Τα τελευταία χρόνια όπως γνωρίζετε, δίνεται μεγάλη έμφαση εκτός από την αγορά της Ελλάδας και σε αγορές του εξωτερικού, όπου προσφέρουμε ένα ολοκληρωμένο προϊοντικό χαρτοφυλάκιο. Αυτός είναι ο στόχος μας και για τα επόμενα χρόνια. Να δημιουργούμε νέα προϊόντα, νέες θέσεις εργασίας και να διευρύνουμε τις συνεργασίες μας σε νέες αγορές σε όλο τον κόσμο.

Για να το πετύχουμε αυτό σχεδιάζουμε προϊόντα, σύμφωνα με τις νέες ανάγκες που υπάρχουν κάθε στιγμή στην αγορά. Παράλληλα, έχουμε προχωρήσει σε ακόμη μία σημαντική επένδυση που πρόκειται να ολοκληρωθεί μέσα στους επόμενους μήνες και αφορά την επέκταση και αναβάθμιση της γραμμής παραγωγής, ώστε να μπορέσουμε να καλύψουμε την διαρκώς αυξανόμενη ζήτηση.

Αυτό που διαφοροποιεί διαχρονικά την Sigma Security, είναι φυσικά η κατασκευή των δικών σας προϊόντων ασφάλειας. Να περιμένουμε νέες λύσεις από την εταιρία προσεχώς που θα εμπλουτίσουν την γκάμα σας;

Α.Φ.: Πάντα αναζητάμε καινοτόμες λύσεις και ιδέες για τα προϊόντα που σχεδιάζουμε και κατασκευάζουμε, δίνοντας έμφαση στο design και στην ευκολία χρήσης.

Πρόσφατα κυκλοφορήσαμε την νέα σειρήνα DIONE POLICE η οποία διαφοροποιείται πλήρως από τις κοινές σειρήνες που κυκλοφορούν στην αγορά μέχρι σήμερα. Συνδυάζει τη μοντέρνα σχεδίαση και το τεχνολογικό υπόβαθρο των προηγούμενων μοντέλων, με δύο νέα καινοτόμα χαρακτηριστικά: εναλλασσόμενο led κόκκινου και μπλε χρώματος, καθώς και ένα επιπλέον ήχο που προσομοιώνουν την σειρήνα περιπολικού οχήματος. Με αυτό τον τρόπο λειτουργεί αποτρεπτικά για τον επίδοξο διαρρήκτη, καθώς τον αιφνιδιάζει, δημιουργώντας του την πεποίθηση ότι έχει καταφτάσει η αστυνομία στον προστατευόμενο χώρο και να τον τρέπει άμεσα σε φυγή.

Μια ακόμα σειρήνα της Sigma Security που διακρίνεται για τα καινοτόμα χαρακτηριστικά

Λόγω της μεγάλης επιτυχίας της, αποφασίσαμε να εμπλουτίσουμε με ένα αντίστοιχο μοντέλο και την οικογένεια σειρήνων IRIS. H IRIS POLICE πρόκειται να κυκλοφορήσει τον επόμενο μήνα.

Εκτός από τις σειρήνες, νέα προϊόντα πρόκειται να κυκλοφορήσουν τους επόμενους μήνες και στην οικογένεια των ασύρματων περιφερειακών της σειράς συστημάτων συναγερμού S PRO. Ένας αναμεταδότης σήματος, που μπορεί να τοποθετηθεί σε οποιαδήποτε πρίζα παροχής ρεύματος και διαθέτει ενσωματωμένη μπαταρία, ένα νέο ασύρματο τηλεχειριστήριο με μοντέρνο design και εξαιρετική ποιότητα κατασκευής, καθώς και ένας νέος ασύρματος ανιχνευτής διαρροής νερού.

Τέλος, δύο νέες συσκευές επικοινωνίας συμβατές με όλα τα συστήματα συναγερμού, που διαθέτουν κωδικοποιητή, θα είναι διαθέσιμες μέσα στο πρώτο τρίμηνο του 2023.

Η πρώτη αφορά την νέα γενιά της συσκευής επικοινωνίας ORION, η οποία κυκλοφορεί με επιτυχία αρκετά χρόνια στην αγορά. Το νέο ORION 4G προσφέρει πλέον την δυνατότητα επικοινωνίας του πίνακα συναγερμού με το ΚΛΣ, μέσω σύνδεσης 4G.

Η δεύτερη συσκευή ονομάζεται WiLink και μπορεί να συνδεθεί σε οπουδήποτε πίνακα συναγερμού, μέσω της τηλεφωνικής γραμμής και να αποστέλλει τα σήματα συναγερμού στο ΚΛΣ, μέσω σύνδεσης WiFi. O προγραμματισμός και η παραμετροποίησή της θα γίνεται μέσω εφαρμογής για smartphones.

Εκτός από τα παραπάνω προϊόντα, βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη η διαδικασία πιστοποίησης ένα νέου τροφοδοτικού BUS, για τα συστήματα συναγερμού S PRO, από τον διαπιστευμένο ευρωπαϊκό οίκο πιστοποίησης TREZOR TEST s.r.o., η οποία αναμένουμε να ολοκληρωθεί μέχρι το τέλος του έτους.

Ποιες ήταν οι εντυπώσεις σας και η αποτίμηση σας από τη συμμετοχή της Sigma Security στη διεθνή έκθεση INTERSEC στο Ντουμπάι και πως σκοπεύετε να διατηρήσετε και να ενισχύσετε την εξωστρέφεια της εταιρίας;

Β.Φ.: Η πρώτη μας συμμετοχή στην διεθνή INTERSEC στο Ντουμπάι ολοκληρώθηκε με μεγάλη επιτυχία πριν από λίγες ημέρες. Μας δόθηκε η ευκαιρία να παρουσιάσουμε στη διεθνή αγορά τη γκάμα των πιστοποιημένων σειρήνων που κατασκευάζουμε. Η ανταπόκριση του κοινού ήταν μεγαλύτερη από τις προσδοκίες μας.

Υπήρξε έντονο ενδιαφέρον από μεγάλους διανομείς συστημάτων ασφαλείας, διαφόρων χωρών και ήδη έχουμε ξεκινήσει τις πρώτες επαφές, ώστε να προχωρήσουμε σε νέες συνεργασίες.

Όπως ανέφερε και ο Αλέξανδρος, ο σκοπός μας είναι να επεκταθούμε σε ακόμα περισσότερες αγορές του εξωτερικού. Για να το πετύχουμε αυτό, θα πρέπει να ενισχύσουμε την εξωστρέφεια της εταιρίας, με την παρουσία μας σε διεθνής εκθέσεις, όπως αυτή της INTERSEC, καθώς και της IFSEC στο παρελθόν.

Στόχος μας λοιπόν είναι να μπορέσουμε να συμμετάσχουμε σε ακόμα περισσότερες διοργανώσεις παγκόσμιας εμβέλειας στο μέλλον.

O Βασίλης Φείδας περιγράφει τη στρατηγική εξωστρέφειας και οικοδόμησης σταθερών συνεργασιών με βάση την εκπαίδευση και το Sigma Innovation Lab

Σημαντικό στοιχείο κάθε εταιρίας πέρα από τα προϊόντα της είναι η διαχείριση των συνεργατών της.  Πως σκοπεύετε να υποστηρίξετε ακόμα περισσότερο τους συνεργάτες σας σε επίπεδο εκπαίδευσης και πωλήσεων;

Β.Φ.: Η στρατηγική διαφοροποίηση της Sigma Security στην αγορά είναι η οικοδόμηση σταθερών σχέσεων συνεργασίας και εμπιστοσύνης με τους συνεργάτες της  και αποδεικνύεται με την συνεχή αύξηση του πελατολογίου μας κάθε χρόνο. Εργαζόμαστε με υπευθυνότητα, επαγγελματισμό, ειλικρίνεια και φροντίζουμε να είμαστε δίπλα στον συνεργάτη μας, σε κάθε επαγγελματικό του βήμα και να τον υποστηρίζουμε. 

Στο επίπεδο των πωλήσεων προσφέρουμε στους συνεργάτες μας, τα εργαλεία που χρειάζονται για να μπορέσουν να “κερδίσουν” την πώληση και να ξεχωρίσουν από τον ανταγωνισμό, όπως δωρεάν προωθητικό υλικό, διαφημίσεις σε τοπικά μέσα ενημέρωσης, συμμετοχή σε προωθητικές ενέργειες και διαγωνισμούς κ.α.

Σε επίπεδο εκπαιδεύσεων, όπως γνωρίζεται, έχουμε δημιουργήσει από το 2021 το Sigma Innovation Lab, ως φυσική εξέλιξη των εκπαιδευτικών σεμιναρίων που παρείχε η εταιρεία στους επαγγελματίες του κλάδου. Πρόκειται για ένα εκπαιδευτικό κέντρο, στο οποίο έχουμε αναπτύξει συνέργειες με φορείς, εκπαιδευτικά ιδρύματα και κατασκευαστικούς οίκους, προκειμένου να πραγματοποιούνται εκπαιδεύσεις σε επαγγελματίες, αλλά και σε νέους ανθρώπους που πραγματοποιούν τα πρώτα τους βήματα στο χώρο. Πλέον προσφέρει ένα ευρύ φάσμα θεματολογίας σχετικά με τις τεχνολογίες που αποτελούν την αιχμή των εφαρμογών στα συστήματα ασφαλείας, καθώς και με τη διοίκηση στην επιχειρηματικότητα.

Κλείνοντας θα θέλαμε να μας δώσετε τις προβλέψεις συνολικά για το κλάδο των συστημάτων ασφάλειας τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό σε επίπεδο τεχνολογικών τάσεων αλλά και αγοράς

Α.Φ.: Υπάρχει αισιοδοξία στις προβλέψεις για το 2023, τόσο για την Ελλάδα όσο και για το εξωτερικό, αλλά με περιθώρια αβεβαιότητας. Ο υψηλός πληθωρισμός και οι αυξανόμενες τιμές της ενέργειας, που επιδεινώθηκαν από την παράταση του πολέμου στην Ουκρανία, θα μπορούσαν να επιβραδύνουν την ανάκαμψη τους πρώτους μήνες του έτους. Παρόλα αυτά, πιστεύουμε πως από τα μέσα του 2023, η κατάσταση στην αγορά σταδιακά θα εξομαλυνθεί και αυτό θα επιδράσει θετικά στον κλάδο των συστημάτων ασφαλείας.

Σε επίπεδο τεχνολογικών τάσεων, θεωρούμε ότι τεχνολογίες όπως το Ιnternet of Τhings (IoT), η αυτοματοποίηση βασισμένη σε τεχνολογικά μέσα (Machine Learning, Artificial Intelligence), σε συνδυασμό με τα Βig Data Analytics, καθώς και η ραγδαία ανάπτυξη των mobile εφαρμογών, είναι αυτές που θα καθορίσουν το μέλλον των συστημάτων ασφαλείας για τα επόμενα χρόνια.

Ο Αλέξανδρος Φείδας εκφράζει την αισιοδοξία του για θετική πορεία του κλάδου