Η SAMSUNG αποφασισμένη να είναι ηγέτιδα δύναμη και στις IP λύσεις

Τα προϊόντα Security της Samsung εισέρχονται πλέον δυναμικά στην ελληνική αγορά από την Prime Technologies. Τις προοπτικές που ανοίγονται από αυτή τη συνεργασία και άλλα θέματα που σχετίζονται με την αγορά των συστημάτων ασφάλειας, αναλύει σε συνέντευξή του ο κος Βαγγέλης Νομικός, Commercial Director της Prime Technologies.

1. Επιδιώκοντας μία πρώτη γνωριμία με τη σχετικά νέα παρουσία της PRIME TECHNOLOGIES στην ελληνική αγορά, θα θέλαμε να μας κάνετε μία σύντομη περιγραφή των δραστηριοτήτων και της φιλοσοφίας της εταιρείας σας.

H PRIME TECHNOLOGIES ιδρύθηκε το 2011 από ομάδα έμπειρων στελεχών στο marketing, στις πωλήσεις και στο pre & after sales, με πολυετή σχέση με τον Οίκο SAMSUNG. Αξίζει να επισημάνουμε ότι η συνεργασία της SAMSUNG με κάποιους από την ομάδα μας, ξεκίνησε 30 χρόνια πριν. Από το Μάιο του 2011 η εταιρεία μας διανέμει σε Ελλάδα & Κύπρο τα SECURITY προϊόντα της SAMSUNG TΕCHWIN – και πιο συγκεκριμένα – τα CCTV, ACCESS CONTROLS, INTRUSION. Επιπλέον αντιπροσωπεύουμε τις ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΕΣ ΛΥΣΕΙΣ της SAMSUNG ELECTRONICS (Τηλεφωνικά Κέντρα, Data Switches και εφαρμογές αυτών) σε Ελλάδα, Κύπρο και Βαλκάνια. Η διαρκής αναζήτηση, αξιολόγηση και υποστήριξη σύγχρονων ολοκληρωμένων λύσεων SECURITY, TELECOM & IT καθιστούν την PRIME TECHNOLOGIES ως έναν από τους σημαντικότερους προμηθευτές σε προϊόντα αιχμής, προσδίδοντας παράλληλα προστιθέμενη αξία στις λύσεις των συνεργατών της.

2. Ποιες είναι οι ιδιαιτερότητες και οι απαιτήσεις στον τομέα των ολοκληρωμένων λύσεων IT, TELECOM και ειδικότερα του SECURITY στην ελληνική αγορά;

Η δύσκολη οικονομική συγκυρία αναμφισβήτητα δεν βοηθά τις εταιρείες στο να παίρνουν αποφάσεις για άμεση μετάβαση σε νέες πλατφόρμες ολοκληρωμένων λύσεων, εφάμιλλες με αυτές που ήδη τρέχουν π.χ. στη Δυτική Ευρώπη.
Η διείσδυση του IP μπορεί να έχει ωριμάσει στο IT αλλά δεν τρέχει με ανάλογους ρυθμούς στο κανάλι που υλοποιεί έργα SECURITY και TELECOM. Η πλειοψηφία των εταιρειών χρησιμοποιεί τη νέα "ψηφιακή τεχνολογία – IP" σε δίκτυα, servers, mail, firewall, wifi κ.λπ. Αντιθέτως, καθυστερεί να εντάξει το IP SECURITY για πλήρη απομακρυσμένη διαχείριση και καταγραφή, υψηλή ανάλυση, συνεργασία Access Control – CCTV κ.λπ., καθώς και τις TELECOM λύσεις με IP τηλεφωνικά συστήματα που μπορούν να δίνουν απομακρυσμένη πρόσβαση, εναλλακτικές γραμμές SIP για χαμηλότερες χρεώσεις κ.ά.
Είναι πλέον απαραίτητη η «σύγκλιση» ολοένα και πιο διαφορετικών εφαρμογών πάνω σε ενοποιημένη πλατφόρμα διαχείρισης και ελέγχου. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να αξιοποιηθούν ακόμα και παλαιότερες επενδύσεις που έχουν γίνει σε εξοπλισμό – τεχνολογία. Κοινός παρανομαστής σε όλα τα πεδία του Physical Security – Telecom & IT πρέπει να είναι η προστασία – ασφάλεια των δεδομένων είτε έχουν τη μορφή εικόνας, φωνής ή αρχείων.

3. Τι σηματοδοτεί κατά τη γνώμη σας η δυναμική είσοδος στην ελληνική αγορά των προϊόντων ασφάλειας της Samsung, που επιτυγχάνεται από τη διανομή τους από την εταιρεία σας;

To timing της συνεργασίας μας με τη SAMSUNG TECHWIN δεν θα μπορούσε να είναι καλύτερο, λόγω του ότι πρόσφατα ολοκληρώθηκε και ωρίμασε η συγχώνευση της SAMSUNG TECHWIN & SAMSUNG ELECTRONICS στο χώρο του SECURITY. Σε συνέχεια της επιτυχημένης πορείας της με τα «αναλογικά» προϊόντα, είναι έκδηλο ότι η SAMSUNG είναι αποφασισμένη στο να είναι ηγέτιδα δύναμη και στις IP δικτυακές λύσεις.
Οι επαγγελματίες συνεργάτες μας καθώς και οι τελικοί πελάτες ήδη απολαμβάνουν ποιοτικές λύσεις. Αυτές απορρέουν από τα υψηλά standards και τις μεγάλες επενδύσεις (ιδίως στο R&D), παράγοντες στους οποίους η SAMSUNG δίνει έμφαση και προτεραιότητα.
Η εταιρεία μας σηματοδοτεί μια νέα προσέγγιση της SAMSUNG στην αγορά του SECURITY & TELECOM, προσδίδοντας επιπρόσθετη αξία σε όλο το εύρος των προϊόντων και λύσεων που αναζητά ο σύγχρονος επαγγελματίας, τόσο πριν όσο και μετά την πώληση.

4. Τι θα συμβουλεύατε στους επαγγελματίες που υλοποιούν έργα security στην Ελλάδα, προκειμένου να αντεπεξέλθουν στις αυξημένες απαιτήσεις της σημερινής εποχής αλλά και μελλοντικά;

Διαρκή επένδυση στη γνώση που αφορά στη νέα τεχνολογία και τις τάσεις τόσο του SECURITY όσο και του IT. Ο σύγχρονος επαγγελματίας πρέπει να είναι σε θέση να ανταποκρίνεται στη μελέτη και υλοποίηση σύνθετων έργων, ώστε να ικανοποιεί τις τρέχουσες – αλλά και να βάζει τις βάσεις για την κάλυψη των μελλοντικών αναγκών των πελατών του.
Η εταιρεία μας έρχεται να παίξει σημαντικό ρόλο στην υποστήριξη των συνεργατών της, μέσα από τη διαρκή εκπαίδευση τόσο στα προϊόντα που διαθέτουμε όσο και στις τεχνολογίες που απαιτούνται. Ο επαγγελματίας από το χώρο του SECURITY έχει να κερδίσει πολλά από τη συνεργασία μας, λόγω και της μεγάλης εμπειρίας μας από το χώρο του IT και του Business Telecom.