Electrosystems & Honeywell – Μια στρατηγική συνεργασία με βάση την ποιότητα, τις πιστοποιήσεις και τις προσιτές τιμές

Είχαμε την ευκαιρία να συναντήσουμε τον Λουκά Αρώνη, Γενικό Διευθυντή της Electrosystems, όπου στα πλαίσια συνέντευξης που μας παραχώρησε, ανέδειξε όλες τις πτυχές της στρατηγικής συνεργασίας που σύναψε πρόσφατα η εταιρία στον τομέα της πυρανίχνευσης, με τον κατασκευαστικό οίκο Honeywell, αποτυπώνοντας τα πλεονεκτήματα και τις προοπτικές που ανοίγονται για τους συνεργάτες αλλά και τους τελικούς πελάτες.

Συνέντευξη με τον Λουκά Αρώνη

General Manager, Electrosystems

www.electrosystems.gr

Ποια ήταν τα στοιχεία αυτά που σας οδήγησαν στην επιλογή της σημαντικής συνεργασίας της Electrosystems με τη Honeywell στον τομέα της πυρανίχνευσης;

Τα τελευταία χρόνια η Electrosystems είναι οδηγός των εξελίξεων στο κλάδο των συστημάτων ασφαλείας. Ο προσανατολισμός μας είναι ξεκάθαρος όσον αφορά την υψηλή ποιότητα των υλικών και λύσεων που θέλουμε να προσφέρουμε στους επαγγελματίες συνεργάτες μας, όπως αντίστοιχα και των υπηρεσιών μας προς αυτούς, έχοντας πάντα στο DNA μας το τρίπτυχο Εμπιστοσύνη | Δέσμευση | Ασφάλεια.

Είναι γεγονός ότι στον κλάδο μας δεν υπάρχει ένας διανομέας ο οποίος να έχει εξειδίκευση στη πυρανίχνευση, παρά μόνο εταιρίες- integrators, οι οποίοι παρέχουν τις υπηρεσίες τους στους τελικούς χρήστες. Αυτό ήταν ένα κενό το οποίο το είχαμε αντιληφθεί καιρό και κατά την αναζήτηση των λύσεων της πυρανίχνευσης ήταν πάρα πολύ δύσκολο να βρεθεί ένας κατασκευαστής ο οποίος να έχει πολύ υψηλή ποιότητα υλικού, να ελέγχεται από τους μεγαλύτερους ανεξάρτητους οργανισμούς πιστοποίησης (LPCB), να έχει μία μεγάλη γκάμα υλικών που να μπορεί να καλύψει κάθε ανάγκη του εγκαταστάτη και κατ’ επέκταση μέσα από αυτόν και του τελικού χρήστη.
Η Honeywell είναι η μεγαλύτερη εταιρία στο κόσμο όσον αφορά τις λύσεις πυρανίχνευσης όπου η γκάμα της καλύπτει όλες τις ανάγκες των σύγχρονων απαιτήσεων ενός έργου. Η τεχνογνωσία που κατέχει στη πυρανίχνευση ξεπερνά κάθε ανταγωνιστή της και φυσικά η αδιαμφισβήτητη ποιότητα σε όλη τη γκάμα την καθιστούν Νο1 επιλογή.

Η συνεργασία της Electrosystems με τη Honeywell φέρνει μία τελείως διαφορετική εμπειρία στον επαγγελματία εγκαταστάτη αφού μπορούν μέσα από τις πιστοποιήσεις που παρέχουμε να μπορέσουν και αυτοί να προσφέρουν υψηλής ποιότητας λύσεις με πιστοποιημένα υλικά. Επιπρόσθετα, το γεγονός ότι αυτός ο κολοσσός, η Honeywell, εμπιστεύτηκε εμάς έτσι ώστε να δημιουργήσουμε το δίκτυο συνεργατών της ήταν για μας μία ακόμα πρόκληση.

Ποιες λύσεις από τη μεγάλη γκάμα συστημάτων στον τομέα της πυρανίχνευσης της Honeywell, αφορά κυρίως αυτή η συνεργασία διανομής ;

Η Electrosystems είναι αντιπρόσωπος της Honeywell και πιστοποιημένος εκπαιδευτής σε όλη τη σειρά Morley–IAS. Για πρώτη φορά στη διανομή οι εγκαταστάτες έχουν άμεση πρόσβαση σε λύσεις πυρανίχνευσης. Η ναυαρχίδα των προϊόντων της διευθυνσιοδοτούμενης σειράς Morley–IAS περιλαμβάνει Πίνακες πυρανίχνευσης, Πυρανιχνευτές, Μπουτόν, Σειρήνες, I/O Modules και όλη η σειρά έχει πιστοποίηση EN54-13.

Επιπλέον, οι επαγγελματίες της πυρανίχνευσης έχουν στη διάθεσή τους ακόμα πιο εξειδικευμένες λύσεις με πιστοποιημένα υλικά όπως PAVA, δέσμες, δειγματοληψία αέρα (aspiration), ανιχνευτές αερίων και flame detectors. Η σειρά Morley–IAS καλύπτει το μεγαλύτερο φάσμα αναγκών έργων πυρανίχνευσης με κυριότερο πλεονέκτημα της, τη σημαντική μείωση του χρόνου commissioning και του ιδιαίτερα ελκυστικού κόστους απόκτησης.

Από την μέχρι τώρα εμπειρία σας, μέσα από τα ενημερωτικά και τεχνικά σεμινάρια που έχετε διοργανώσει, πως έχουν υποδεχτεί οι συνεργάτες σας, τις νέες λύσεις πυρανίχνευσης της Honeywell που τους παρουσιάζετε ;

Όπως συνηθίζει η Electrosystems να έχει συνέπεια σε ότι κάνει με υψηλό βαθμό τεχνογνωσίας, έτσι συνέβη και στη νέα συνεργασία με τη Honeywell. Το ενδιαφέρον των επαγγελματιών της αγοράς πυρανίχνευσης ήταν ένα στοίχημα που κερδήθηκε καθώς η επισκεψιμότητα και η προσέλευση σε ότι κάναμε έως τώρα ήταν πολύ πάνω από το αναμενόμενο. Έχουμε ήδη φιλοξενήσει πάνω από 170 επαγγελματίες στα events μας και έχουμε ήδη πιστοποιήσει 60 και συνεχίζουμε.

Σε κάθε νέα συνεργασία στο δίκτυο της διανομής πάντα χρειάζεται χρόνος ώστε οι επαγγελματίες εγκαταστάτες να ενημερωθούν πλήρως και να κρίνουν εάν τελικά οι νέες λύσεις τους προσφέρουν κάποια προστιθέμενη αξία. Στη δική μας περίπτωση αυτό έγινε πολύ γρήγορα. Η ευκαιρία που παρουσιάστηκε στους επαγγελματίες εγκαταστάτες να ξεχωρίσουν και να αναδείξουν την ποιότητα των υπηρεσιών τους μαζί με μία από τις κορυφαίες εταιρίες στο χώρο της πυρανίχνευσης όπως είναι η Honeywell, ήταν μοναδική και εκείνοι ανταποκρίθηκαν άμεσα. Μας εμπιστεύτηκαν και διάλεξαν να μας τιμήσουν με τη επιλογή τους και εμείς τους ευχαριστούμε πολύ!

Ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που προκύπτουν για τους συνεργάτες σας – επαγγελματίες εγκαταστάτες – που θα επιλέξουν αυτές τις λύσεις και ποια είναι τα οφέλη για τους τελικούς χρήστες σε επαγγελματικούς ή άλλους χώρους;

Μέσα από τη συνεργασία με τη Honeywell ακόμα και η Electrosystems έπρεπε να εξελιχθεί ώστε να ανταποκριθεί στις πολύ υψηλές απαιτήσεις που έχει μία Αμερικάνικη πολυεθνική εταιρία σαν τη Honeywell. Σε συνδυασμό με τη νοοτροπία της Electrosystems αυτό δημιουργεί ένα πολύ δυνατό λόγο που οι επαγγελματίες εγκαταστάτες επιλέγουν εμάς για τα έργα τους. Το μεγάλο και συνεχώς ανανεώσιμο στοκ, η υψηλή τεχνική κατάρτιση που έχουμε (9 μέλη της ομάδας μας είναι ήδη πιστοποιημένα) και η άμεση ανταπόκριση στις απαιτήσεις των συνεργατών μας, δημιουργεί ένα πολύ δυνατό συνδυασμό πλεονεκτημάτων.

Επίσης το γεγονός ότι ο επαγγελματίας εγκαταστάτης μπορεί να προσφέρει τις λύσεις ενός κορυφαίου οίκου όπως της Honeywell αυτομάτως θα τον ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό καθώς η ποιότητα Honeywell είναι αδιαμφισβήτητη.

Όλα τα παραπάνω σε συνδυασμό με το πολύ χαμηλό κόστος κτήσης δημιουργεί μία πολύ μεγάλη ευκαιρία προς τον επαγγελματία εγκαταστάτη να ξεχωρίσει τεχνολογικά και ποιοτικά παραμένοντας εξαιρετικά ανταγωνιστικός.

Για τους τελικούς χρήστες, η μεγαλύτερη πρόκληση που υπήρχε ήταν η δυσκολία κατανόησης των πληροφοριών που έπαιρναν από τα συστήματα πυρανίχνευσης.

Η σειρά Honeywell Morley-IAS ήρθε να το αλλάξει αυτό, όπου μέσω χρωματικών ειδοποιήσεων μέσω της οθόνης αφής, ο τελικός χρήστης μπορεί πολύ εύκολα να αντιληφθεί τι ακριβώς συμβαίνει στο χώρο του. Τώρα αν συνδυάσεις αυτό το ανταγωνιστικότατο πλεονέκτημα με την πρωτοφανή προσιτή τιμή του έχεις έναν απόλυτα ικανοποιημένο πελάτη που νιώθει ασφαλής και σίγουρος.

Τι σηματοδοτεί συνολικά για την Electrosystems αυτή η συνεργασία και τι στόχους έχετε για το μέλλον σχετικά με τον πολύ απαιτητικό τομέα της πυρανίχνευσης ;

Στην Electrosystems βάζουμε όλο μας το πάθος σε αυτό που κάνουμε. Έτσι κάνουμε και στη συνεργασία με τη Honeywell, όπου ήταν μία κομβικής σημασίας απόφαση για την περαιτέρω εξέλιξη μας και στον τομέα της πυρανίχνευσης ο οποίος πρέπει να ακολουθεί πρότυπα για τη λειτουργία του. Έτσι και εμείς θέλουμε να είμαστε το πρότυπο και για τη πυρανίχνευση ως διανομέας κρατώντας ψηλά και το όνομα της Honeywell στο κλάδο μας.

Μελλοντικά έρχονται επιπλέον τεχνικές πιστοποιήσεις & σεμινάρια, περισσότερα events και σε άλλες πόλεις, προσωπικές συναντήσεις για να υποστηρίξουμε κάθε πελάτη, νέα υλικά & φυσικά συνεχίζουμε να μεγαλώνουμε και να καταρτιζόμαστε σαν ομάδα συνεχώς.

Ο Λουκάς Αρώνης ανέλυσε στον Βλάση Αμανατίδη, τη φιλοσοφία της Electrosystems, τους στόχους και τις προοπτικές σχετικά με τον τομέα της Πυρανίχνευσης στην Ελληνική αγορά, με βάση τη συνεργασία της εταιρίας με την Honeywell.